第1196章 大膽的想法

　　申大鵬看著陳瀟煋的背影漸漸遠去，這才轉身向另外壹個方向走去。

　　環雲街距離水木大學不遠，步行大約半個小時就可以到達，由於這條街道處在京城幾所大學的中間地帶，位置優越，當初申大鵬才選擇在這條街開電腦行。

　　電腦是個新興的東西，21世紀初的大學生都熱衷於買這個東西，再加上這時候網絡遊戲剛盛行，能擁有壹臺電腦，不但可以聽歌看電影，還可以玩遊戲，足以讓別人羨慕了。

　　但是環雲街的這個電腦行，雖然毗鄰幾所大學，生意卻壹直紅火不起來，申大鵬和曹璋商量過後，改為高端品牌和中低端遊戲專用型的銷售策略。

　　也不知道最近這種策略是否有效果，申大鵬壹邊走著，腦子裏壹邊思索著。

　　環雲街上，三三兩兩出來閑逛的大學生隨處可見，但是都是行色匆匆，很多人戴著口罩，唯恐躲之不及的樣子。

　　申大鵬站在電腦行門口，瞅見幾個學生模樣的年輕人走進電腦行，打聽架上電腦的價格，不過在聽到價格後，都是皺皺眉，並不多做停留就走了出來。

　　電腦行招了壹個長相清秀的女孩子為店員，由於並沒有生意，所以她坐在玻璃櫃臺後面，顯得百無聊賴。

　　“鵬哥來了。”

　　申大鵬走進去，女孩立即就認出了他，急忙站起來打起了招呼。

　　申大鵬點點頭，“曹璋呢？”

　　“他在裏面。”女孩指了指裏面的壹個小隔間，那是臨時休息的地方。

　　女孩的話音剛落，曹璋大約是聽到了申大鵬的聲音，很快從裏間走了出來。

　　“大鵬，過來了。”曹璋淡淡的打了個招呼，隨即就輕嘆了壹口氣。

　　果然不出自己的所料，申大鵬從曹璋的臉上和店裏的情形看的出來，生意並不盡如人意。

　　“照這樣下去可不行啊。“曹璋招呼申大鵬坐在壹邊休息桌旁，指了指店裏擺放整齊卻無人問津的各式電腦。

　　“我今天來就是想跟妳說這個事。”申大鵬在來時的路上時，腦子裏其實就有了壹個大膽的想法。

　　“唉，能怎麽樣呢，咱們這電腦行地理位置不錯，人流量也多，而且咱們專門賣品牌機，質量和售後都沒有問題，甚至像妳建議的，還帶上了顯卡功能強大的遊戲專用的電腦，但是妳看看……”

　　曹璋苦笑著搖搖頭，指著偌大的店面，“總不能再降價促銷吧，這樣壹來的話，咱們真的可就沒有什麽利潤了。”

　　申大鵬的神色很平靜，聽完曹璋的訴苦後，思索了壹下說道：“價格再保持這個樣子，遲早會關門的。”

　　“嗯？”曹璋壹楞，不解的盯著申大鵬，“妳的意思，咱們要降價？”

　　申大鵬直視著曹璋疑惑的眼神，默默的點了點頭。

　　“大鵬，咱們當初開這個，為的是掙錢，要是真的降價的話，那咱還掙什麽錢啊？”曹璋瞪大眼睛，不知道申大鵬這是打的什麽算盤。

　　申大鵬輕輕擺擺手，示意曹璋不要說話。

　　“電腦行還是要開的，錢還是要掙的，只不過像眼前這樣，明顯已經不行了，咱們得改！”

　　所謂變則通，申大鵬此時的心裏其實比曹璋還著急，如果再加上日益嚴重的非典，再不改變的話，電腦行真的是死路壹條。

　　“改？怎麽改？”曹璋不相信的盯著申大鵬。

　　“我之前讓陳瀟煋去了趟廣深，他已經聯系了那邊的壹家工廠，可以給咱們最大的優惠，東西回來，咱們找人組裝，貼上咱們自己的牌子賣，價格比起這些品牌機要低得多，但是各方面性能和品牌機不相上下。”

　　申大鵬的這個建議倒是讓曹璋倒吸了壹口氣，他想了想說道：“這樣壹來的話，價格確實會更親民壹些，但是妳說的用咱們自己的牌子，恐怕不行吧？”

　　現在店裏擺放的這些電腦，大都是高端品牌機，名氣很響，但是少有人問津。

　　曹璋不由得笑了壹下看向申大鵬，“妳先說說，用什麽牌子？”

　　“小雨！”申大鵬脫口而出。

　　“小雨？”曹璋壹楞，眼裏露出幾絲疑惑，“這個牌子怎麽沒聽過啊？大鵬，咱們要是用這個牌子的話，豈不是搬起石頭砸自己的腳麽？”

　　申大鵬這下也笑了，“妳說說，怎麽砸腳？”

　　曹璋指了指貨架上的那些電腦，“妳看看，現在咱們銷售的這些電腦都是大家耳熟能詳的品牌，銷量都壹般，要是貼上小雨的名字，大家沒聽過，誰敢買啊？”

　　“而且妳也知道，現在從廣深那邊流行過來的疫情已經很嚴重，大多數學生都不敢出校門，這個時候咱們換上壹個不知名的牌子，生意豈不是更加慘淡？”

　　曹璋的擔憂不無道理，要是按照申大鵬說的去做，電腦行扛不住壹個月就要關門大吉了。

　　“呵呵，曹璋，妳可能沒聽過小雨這個牌子，但是不代表別人沒聽過，小雨科技公司沒有進軍電腦界，但是在別的領域，凈水器以及空氣凈化器領域，做的還是非常好的。”

　　“在全國壹二線城市裏，小雨在空氣凈化器和凈水器領域，占有很大的市場份額，這個妳可以去了解壹下，而且我的想法，不僅小雨科技公司要進軍電腦界，而且要做的與眾不同！”

　　曹璋楞了楞，“小雨科技公司？生產凈化器和凈水器的小雨？這個我知道呀，現在全國都賣的很火。大鵬，難不成這個公司是妳開的，怎麽沒有聽妳說過？”

　　申大鵬微微壹笑，“我小姨跟別人合夥開的，我小姨說句話，應該是有人願意聽的。”

　　曹璋瞪大了眼睛看向申大鵬，眼中流露出不可置信的神色。

　　申大鵬說的輕描淡寫，別人聽不出來，但是曹璋如何聽不出來？

　　從小在家族集團裏長大，耳濡目染的盡是商業方面的東西，申大鵬這話的意思，豈不是擺明了他小姨是這家科技公司的大股東？

　　眼前的申大鵬讓他開始另眼相看，從彰鵬單車到電腦行，申大鵬獨特的商業頭腦讓曹璋已經比較欣賞，但是他沒有想到，申大鵬竟然比他想的還要厲害。