第0110章 如履薄冰

　　蕭博識到霓虹國之後，直接打車去了位於東京市中心的壹棟18層的寫字樓，坐電梯到了五樓，在壹個大概能容納50人的公司裏，石學義跟另外兩名早幾天就到了霓虹的大風科創即時通訊開發部員工已經等著他了。
　　“蕭總吃飯了麽？”聽到腳步聲，石學義出門迎接。
　　“在飛機上吃過了。”蕭博識跟著石學義往裏走，除了大風科創的三人外，公司裏還有6名霓虹人，他們皆來自於南夢宮。
　　這次大風科創在霓虹國開展即時通訊業務，選擇了與南宮夢合資。
　　對大風科創來說，在霓虹國始終沒有太大的滲透，有壹家本土企業合作壹下也不是壞事，至少在辦公司的問題上都省去了很多麻煩，正好霓虹現在遊戲產業正處在蕭條期，南宮夢在了解了風信在華夏的情況之後興趣極大。
　　再加上南宮夢只占15%的股份，孟謙跟蕭博識都比較傾向於這壹合作，對大家都好。
　　“測試結果怎麽樣？”蕭博識放下行禮後直奔主題。
　　“跟預期效果壹樣。”
　　“他們看過了麽？”
　　“應該還沒有吧。”石學義不確定道，“我們是在松下做的測試，那邊意思等妳來了之後再看不遲，但私底下他們有沒有找松下了解情況我們就不知道了。”
　　蕭博識點了點頭，讓石學義把測試視頻拿過來細細的看了壹遍。
　　霓虹時間晚上十點，蕭博識跟石學義這邊基本都對接好了，“小石，麻煩幫我把行禮拿去酒店吧，我還有點事情要去處理。”
　　“這麽晚了，蕭總不早點回去休息麽？”石學義關切了壹聲。
　　蕭博識禮貌的壹笑，“沒事，我本來睡的就晚。”
　　見蕭博識不願透露他的行程，石學義自然也不會多問，拖著蕭博識的行禮先行回了酒店。
　　霓虹時間晚上十點四十分，霓虹國的壹家酒吧，兩名霓虹男子正坐在吧臺喝酒。
　　其中壹人假裝不在意的左顧右盼了壹會兒，慢慢的從公文包裏拿出壹個小本子放在桌上，滑到身邊男子的面前，“山本，錢什麽時候能到？”
　　“不是給妳打了首付款了，急什麽？”叫山本的男子不在意的轉著手裏的小本子，“我們思科養了妳那麽多年，怎麽，換了個公司就信不過我們了？”
　　“當然不是。”男子趕緊笑著解釋，“這不是最近正好手頭有點緊嘛，話說思科怎麽對通訊感興趣了？”
　　山本邪邪的壹笑，“吉田君，現在真是什麽規矩都不守了啊。”
　　“哈哈哈哈。”吉田笑著舉起酒杯，“多嘴了多嘴了，山本君請。”
　　五分鐘後，吉田揣著公文包離開了酒吧，山本等吉田離開後，又等了壹會兒，這才戴上帽子走向了後臺。
　　從後臺的後門離開酒吧，山本上了壹臺豐田車。
　　坐上駕駛座後，山本把小本子遞向後座，用地道的華語說道，“蕭哥，吉田剛才用他的態度暗示我，這是他的最後壹次了。”
　　“沒事，我只需要這壹次。”坐在後面的蕭博識邊說邊把車鑰匙遞給山本，“今晚想去哪，我請客。”
　　“不了。”山本透過後視鏡看著蕭博識，眼神就像是看著自己的哥哥，“等蕭哥忙完手裏的事情吧，我先送妳回酒店。”
　　蕭博識也沒堅持，報了酒店的地址，便開始查看本子上的內容。
　　回酒店後，蕭博識結合本子上的內容開始完善著自己的談判話術。
　　第二天上午八點，蕭博識與石學義等人在樓下餐廳吃早飯，壹晚沒睡的他看起來精神煥發，沒有半點熬夜的跡象，只有那點黑眼圈能透露出他的疲憊。
　　九點整，蕭博識帶著公司的三人壹起出發，前往目的地，東京都千代田區永田町二丁目11番1號。
　　NTT DOCOMO總部。
　　霓虹國的NTT DOCOMO，後世全球最大的移動通訊運營商之壹，霓虹國本土最大移動通訊運營商，霓虹國3G發展的引領者。
　　2000年6月，霓虹國發了3塊3G牌照，分別給了NTT DOCOMO，KDDI以及J-Phone，之後，2001年5月，NTT DOCOMO開始3G試運營，成為了第壹個將3G商用的移動通訊運營商。
　　但是NTT DOCOMO剛開始運營那會兒，遇到了不少麻煩。
　　在前臺的引路下，蕭博識等人來到了會議室，此時NTT DOCOMO的五名代表已經在會議室等著了。
　　蕭博識用標準的霓虹語跟五人握手問好，而這五人的領頭人是壹個叫木村的中年人。
　　“蕭先生，出於好奇，我們早上已經從松下那邊看過視頻了。”山村說話倒是直接，“首先我要肯定的是，妳們的產品非常有吸引力，也非常實用，但在看完妳們的產品之後，我又不得不提出壹個疑惑，我們從某種角度來說，好像是競爭對手？”
　　面對山村的直接，蕭博識顯得非常平靜，“山村君真的覺得我們是競爭對手麽？”
　　“不知道蕭先生有何高見？”
　　“談不上高見，壹點客觀的看法而已。山村君覺得我們是對手，無非是我們的視頻通話和語音通話功能從表面上來看，跟妳們正在大力推廣的可視電話和移動通訊本身的通話功能是重疊的關系，但事實如何呢？
　　我們先來看看可視電話現的實現前提也是實現核心，第壹，終端設備，第二，流量，我的看法沒問題吧？”
　　山村點頭表示了肯定並示意蕭博識繼續。
　　“好，那我們先來看看設備，據我了解，現在我們推出的機型只有3款，標準款，FOMAN2001，數據款，FOMA2919V，可視款，FOMAP2401，所以能實現可視電話的，只有兩款，沒錯吧？”
　　山村繼續點頭。
　　“那麽這裏就有壹個問題了。”蕭博識眼神逐漸犀利起來，“這兩款設備能獲得多少市場占有率？雖然它們是最前沿的3G手機，但它們真的能獲得多少用戶的鐘愛呢？
　　而現在以設備終端為導向的運用思維是不是也就意味著，想要搶占更大的市場，就需要投入更多的錢去造設備？
　　且不說設備的市場反饋誰都無法把控，設備的生產周期呢？半年後，壹年後，能推出多少款手機？KDDI和J-Phone願意等待多少時間？”
　　山村的表情出現了微妙的變化，因為蕭博識說到了他們現在的痛點，原以為3G手機是時代潮流，作為第壹個做3G手機，第壹個運營3G通訊的，應該會得到很大的市場反饋才對，可現實卻讓NTT DOCOMO失望了。
　　3G手機的銷量低到可憐。
　　註意到山村的表情，蕭博識繼續，“那不如我們現在換個運營思路，以1年為例，用1年的時間讓80%的手機廠商簽訂NTT DOCOMO標準協議和用1年時間讓手機廠商造出80%市場占有率的手機，哪個簡單？
　　當然，如果KDDI和J-Phone放棄競爭，那妳們永遠都是100%，但我相信他們好不容易拿到的牌照，不會做這種好人吧？
　　好了，現在我開始做對比，妳覺得風信是妳們的競爭對手，事實上，完全不是。”
　　山村開始進入了蕭博識的節奏，下意識問道，“蕭先生這話怎麽說？”
　　“第壹，3G的資費昂貴問題，妳比我更清楚，所以妳們的可視電話用戶是誰？是商務用戶，而我們的視頻通訊因為設備限制導致了明顯的畫質問題，我們的目標客戶群正是那些沒那麽多錢的普通用戶，所以從本質上，我們的目標群體就不壹樣。
　　第二，語音通話我們看似是競爭對手，但首先，我們的語音通話所產生的所有資費都是妳們的，我們大風科創壹分錢不收，但妳們現在通話產生的資費是要分出去的，對吧？”
　　山村好像猶豫了壹下，但還是點了點頭。
　　“其次，也是我要說的第三點，風信本身是壹個應用，它存在的目的是為了給妳們增添壹個有吸引力的應用，語音也好，視頻也好，只是為風信背後更大的應用潛力鋪墊用的，而這個應用潛力的又壹個背後，是更大的流量資費潛力，這些錢，都是妳們賺的。”
　　蕭博識拿出幾張紙鋪在山村的面前，上面是風信更多的功能，以及可以帶來的更大利潤分析。
　　“第四點，還是圍繞應用本身，雖然妳們喊出了應用口號，但妳們現在的運營策略把核心力量放在了終端設備上，終端設備意味著什麽？意味著燒錢。
　　而我們的應用對妳們來說呢？意味著免費。
　　風信的搭載本質上是壹個雙贏的局面，我們當然有我們的好處，可妳們同樣獲得了實在的輔助，因為妳們即便什麽都不想改變，也完全可以在原本的設備戰略基礎上加壹個免費的應用戰略。”
　　蕭博識稍稍停頓了壹會兒，讓山村好好看眼前的東西，等他看完後才繼續。
　　“只要妳們願意，妳們多幹的壹件事情無非就是把妳們的標準更早的發給更多的設備廠商。
　　看似失去了對更多廠商的影響，但反過來說妳們有能力去影響那麽多廠商麽？萬壹妳們現在的合作設備廠商並不能引起用戶的註意，但風信不小心引起了用戶在註意並且吸引了用戶的購買欲望，這個時候，其他硬件廠商不會不心動的。
　　更多的設備廠商壹旦進場，妳雖然賺不到他們的設備分成，可妳獲得了用戶，獲得了流量，獲得了主動權，更何況，這些自發進場的設備廠商本就在妳的投資以外，他們的成功也是某種程度上對妳失敗的彌補。
　　3G時代，設備主導，通訊主導，還是應用主導，誰都不知道，但至少從這兩個月的市場反饋來看，試試應用，或許可以考慮壹下。”
　　其實大風科創如果割掉語音跟視頻功能去跟對方談，會好談很多，因為NTT DOCOMO現在本來就缺應用，需要面臨的問題無非就是ICQ事實上在他們之前已經找NTT DOCOMO溝通過了。
　　但不管是重生來的孟謙還是這壹世的蕭博識，都認定語音跟視頻是未來即時通訊領域非常重要的功能。
　　尤其是重生來的孟謙還知道明年就會有個語音視頻大佬Skype要出現了，現在如果為了進入霓虹市場割掉了這兩個功能，後面再想補上，反而會更難。
　　因為隨著3G資費的降低，自己越來越像壹個競爭對手，而且現在可以拿出來的壹些說法，等3G資費降下去之後，就立不住了。
　　再加上自己對霓虹來說又是壹個外企，不是自家的兒子說扔就能扔，到時候風信在霓虹國只會更尷尬。
　　加功能會得罪NTT DOCOMO，不加功能很可能被淘汰。
　　所以看似是壹個加大難度的開局，實則是為了壹勞永逸。
　　在國外發展，永遠都是如履薄冰的壹件事情。
　　只要現在NTT DOCOMO接納了自己，蕭博識就可以在合同上下足功夫，以保障後期的生存乃至利益。
　　更重要的內核是，孟謙跟蕭博識，都不是慫貨……